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新人拜求指导-展会招商工作

本人进了一家展览公司刚3个月,老总直接说要锻炼我,让我试着负责一个明年3月份举办的渔具水产展,有80个展位。这看起来还行,但细算起来时间不长:明年2月是春节期间不好做工作,接下来又是中秋国庆元旦,再除去周末双休,时间真不多·····另外,进公司3个月,没受过什么培训,完全是我自己理解的展会的概念。
     本人想向各位求指导:目前我只了解招商基本工作,但没有什么和客户沟通的技巧,我想请各位指导下怎么和客户沟通?还有经销商、代理商的概念,百度后也是云里雾里的,以前打到代理商电话,客户说“我是代理商”,我就卡住了······就渔具水产这方面,我主要是要找厂家(养殖户)联系还是经销代理什么的联系?或许我这么理解:我要联系厂家或养殖户参展,展会邀请专业客商和当地观众参观,然后参展商和客商或观众沟通洽谈,这就是展会的意义吧。
     其实还是公司没有培训,我觉得我脑子乱乱的没头绪,导致无法产生自信了。
     现在最主要还是希望各位大大指导沟通工作,现在这情况很容易能猜得出客户会说:明年的事还早着呢,这就很不好跟进了····

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回复 1# xzxxrw


    你可以和你领导沟通一下,让他给你一个学习的概念
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